Критический анализ «иерархии мотивов» А. Маслоу с точки зрения теории и практики маркетинга

Авторы

  • М.И. Тимофеев АНО ВО «Национальный институт бизнеса»
  • В.И. Жеребцов АНО ВО «Национальный институт бизнеса»

Ключевые слова:

теория мотивации, труды А. Маслоу, «иерархия потребностей А.Маслоу», саморазвитие, самоактуализация, противоречивость теории А.Маслоу, базовые потребности человека, личность, рекомендации

Аннотация

В статье раскрывается содержание исследований, проведенных с целью критической оценки теории мотивации А. Маслоу, с точки зрения теории и практики современного маркетинга. Исследование основывается на экспертной оценке последней публикации книги А. Маслоу «Мотивация и личность». [1] Актуальность данного исследования обусловливается тем, что теория мотивации А. Маслоу получила широкое распространение благодаря тому, что один из виднейших авторитетов в области маркетинга - Ф. Котлер использовал ряд положений «иерархии потребностей» А. Маслоу, изобразив ее в виде пирамиды. В результате практически все авторы книг по маркетингу без должного анализа трудов А.Маслоу копируют эту схему и делают необоснованные выводы, которые приводят к серьезным ошибкам при использовании данной схемы в практике маркетинга. В итоге у специалистов по маркетингу и студентов возникают ложные представления о реальных мотивах в покупательском поведении потребителей, что зачастую приводит к ошибкам в выборе стратегий маркетинговых коммуникаций. Научная новизна данной статьи заключается в том, что в отличие от множества других критиков А.Маслоу, авторы впервые провели критический контент-анализ основных положений теории А.Маслоу по упомянутой книге «Мотивация и личность».

Биографии авторов

М.И. Тимофеев, АНО ВО «Национальный институт бизнеса»

канд. тех. наук, доцент

В.И. Жеребцов, АНО ВО «Национальный институт бизнеса»

канд. экон. наук, доцент

Библиографические ссылки

Маслоу А. «Мотивация и личность». 3-е издание. / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2014. – 400с. (Серия «Мастера психологии»).

Энциклопедический словарь. Под редакцией А.А. Ивина - М.: Гардарики, 2004.

Философскаяэнциклопедия.http://dic.academic.ru/dic.nsf/enc_philosophy/814/НЕПРОТИВОРЕЧИВОСТЬ

Нация прозака: Американцы сходят с ума от антидепрессантов. http://paranormal-news.ru/news/nacija_prozaka_amerikancy_skhodjat_s_uma_ot_antidepres santov/2014-06-09-9179

Тимофеев М.И. Психология менеджмента: Учеб. пособие. – М.: РИОР, 2008. – 205 с.

Пирамида потребностей Маслоу и её применение в жизни. http://4brain.ru/blog/пирамида-потребностей-маслоу/

Загрузки

Опубликован

2016-01-15